流量业务陷瓶颈

本年以来,在监管趋严的布景下,许多玩家已经逐步缩短金融事务板块,但记者却发现,同程艺龙仍旧逆势选择扩张之路。

  近期,中国光大银行苏州分行与同程艺龙到达战略协作,为其旗下“同驿贷”产品供给立异金融服务支持。业内人士指出,作为同程艺龙的主要事务着力点,同程金服的事务开展好像进入了瓶颈,同程艺龙只能逆势向金融领域跑马圈地,以此打破瓶颈,但此刻布局金融板块是否是最佳时机,还不能够完全评判,如果一旦布局失利,同程艺龙可能会上演一出“病急乱投医”的闹剧。

  折射出变现焦虑

  近来,同程艺龙发布上市后第一份季度布告。根据布告显示,本年第一季度,按合并基准,完成收入17.83亿元,同比增17.5%;经调整的净利润达4.49亿元;经调整净利润率为25.1%,较去年同期有所下滑。

  一起,均匀月活泼用户由2018年同期的163.4百万人同比增22.0%至199.3百万人;均匀月付费用户由2018年同期的16.9百万人同比增36.7%至23.1百万人。

  但是同程艺龙的增加却离不开以微信为主的腾讯“流量池”。相关数据显示,2019年一季度,同程艺龙均匀月活泼用户到达1.99亿人,其间1.73亿人来自腾讯旗下平台,占比进一步提升到了86.9%。

  同程艺龙表示,受益于腾讯的战略协作伙伴关系及自身有用的销售及营销战略,公司具有较低的获客渠道本钱和更为安稳的用户黏性,特别是借助对小程序趋势布局,同程艺龙完成了对用户、尤其是一线城市用户的高触达和高转化。

  但在《腾讯协作协议》中有约好,即:同程艺龙在2021年7月31日前,都是微信及移动QQ的移动付出界面火车票机票及酒店的独家运营方。

  值得注意的是,同程艺龙也有着自己的金融版图,为游客和旅行企业供给安全、安稳收益、定制化的金融服务。不过记者发现,同程金服却不能从腾讯引流的客户中分得一杯羹,而只能依靠官方渠道开展金融事务,显然这对于公司的规模扩张也非常不利。

  此外,同程金服对于同程艺龙的贡献也微乎其微。数据显示,2019年一季度,仅酒店和交通收入就占据了同程艺龙总营收的98%以上。但对比比如携程、去哪儿等,这些公司的金融事务已显着遥遥领先。

  为什么要做金融?

  揭露材料显示,同程金服成立于2015年末,注册资本为1亿元。表面上看,同程金服是上海引旅金融信息服务有限公司独资的金融服务公司,但其最终的控股股东却是同程艺龙。

  为什么互联网公司都要进入金融?在业内人士看来,不外乎以下几点原因:

  一是随着互联网C端新增流量几近枯竭,流量焦虑充满互联网公司,如何把既有流量开发出更多价值成为他们要处理的下一道难题。二是广告与金融被称为互联网流量变现的两大捷径与利器,靠金融事务能够直接取得不菲收益。三是当互联网公司开展到一定程度,原有核心事务的增加红利就会渐渐消失,需要拓宽新的事务。四是生态布局的需要,未来趋势是金融事务在大公司生态系统中的价值将会越来越凸显。

  于同程艺龙而言,以上几点均有可能是其布局金融事务的考虑。

  流量方面,据同程艺龙2018年年报显示,到2018年末,其均匀月活泼用户1.75亿,同比增加44.6%。

  值得注意的是,同程艺龙现在的大部分流量来自微信的生态系统,对腾讯依赖显着。对此,同程艺龙首席战略官吴嘉竹曾回应称,腾讯小程序的社交特点为公司带来安稳流量,一起二者也是彼此依赖,“其实是彼此需要”。

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